Zapraszamy na krótką wycieczkę do Stanów Zjednoczonych. To właśnie tam swoją działalność prowadziła Barbara Schwarz, posiadaczka korporacji, specjalizującej się w projektowaniu wnętrz. Jak się okazało – projektowanie wnętrz było zaledwie przystankiem do najważniejszej specjalizacji Barbary Schwarz. Już jako agentka nieruchomości z doświadczeniem, Schwarz regularnie poszukiwała sposobów, na zwiększenie popularności oferowanych przez siebie lokali mieszkalnych wśród potencjalnych nabywców. W 1972 roku przyszło jej do głowy, aby starannie przygotować wnętrze konkretnej nieruchomości. Spróbowała wykonać wszelkie należyte prace remontowe, posprzątać cały obszar i upiększyć go tak, żeby Kontrahent był oczarowany nieruchomością. Efekt? Nieruchomość została sprzedana dużo szybciej, niż ktokolwiek mógłby myśleć. Z czego to wynikało? Schwarz przekonała się, że przy rozjaśnieniu oraz optycznym powiększeniu pokoi – pierwsze wrażenie prawdopodobnego klienta jest o wiele lepsze niż dawniej. Przez lata, Barbara Schwarz pracowała na uznanie specjalistów od mieszkań w USA, a specjalność zwana home stagingiem weszła na stałe na rynek nieruchomości. Zgodnie z liczbami z oficjalnej strony internetowej Schwarz przeszkoliła już z home stagingu przeszło milion osób, a na pewno jest autorką ważnych treści z tej dziedziny.
Przez lata home staging zyskiwał popularność w Stanach Zjednoczonych i odnalazł się również w Wielkiej Brytanii, gdzie w większości przypadków Brytyjczycy nazywają go property presentation albo property styling. Zjednoczone Królestwo otworzyło się zdecydowanie na home staging, dzięki reality show „House Doctor”, kojarzonego z osobą Ann Maurice na Channel 5. Brytyjczycy także zrozumieli, że mogą mnóstwo zarobić gdy wystawią ofertę sprzedaży dopiero po właściwym zadbaniu o dom.
U nas home staging pojawił się już w tym stuleciu. Wszystko przez to, że Polacy poszukiwali na rynku pracy czegoś nowego i dzięki temu powstał świeży, wolny zawód – homestager. Szczególnie od 2009 roku, da się zauważyć zwiększony popyt na usługi home stagingu na rynku mieszkań.
Przez 45 lat, home staging zmieniał się niemal codziennie, a wszystko przez to, że ulegały zmianie gusta ludzi, którzy postanowili zarabiać na rynku lokali mieszkalnych. Barbara Schwarz wypracowała konkretny model, lecz korzystający z niego musieli być przygotowanymi na kaprysy ulegającej przemianom mody.
Kiedy weźmiemy pod uwagę dzisiejsze czasy, home staging to nie są jedynie działania ulepszające urodę nieruchomości. Home staging bowiem to najzwyczajniej w świecie pójście za podstawami idei marketingu, który opiera się – zgodnie z definicją autorstwa przez Philipa Kotlera, cenionego marketingowego guru – na „zyskownym dostarczeniu klientowi zadowolenia”.
Popisać się tutaj mogą zatem specjaliści od spraw wizerunkowych, którzy mogą przygotować atrakcyjną ofertę, która zwróci uwagę ewentualnego kupca. Już w czasach wdrażania nowatorskiej techniki przez Barbarę Schwarz było jasne, że psychologia sprzedaży, oparta na zasadzie pierwszego wrażenia Klienta jest niebagatelna w procesie home stagingu, a oferta wymuszająca uwagę jest istotnym elementem, który dopiero może nakłonić ewentualnego nabywcę do sprawdzenia domu. W dobie obowiązującego w wielu kręgach dostępu do internetu oraz codziennego szaleństwa na punkcie Social Media – oferta musi być przygotowana zarówno pod kątem branżowych portali, jak i gustów korzystających z Facebooka. Należy pamiętać, że zrobienie odpowiednich zdjęć należy zaplanować już po właściwym przysposobieniu mieszkania. Co się na takie preparowanie składa?
Najważniejsze koncepcje Barbary Schwarz zakładały, że sporo zyskamy, powiększając wizualnie pomieszczenia i rozjaśniając je. Trzeba zwrócić uwagę na każdy szczegół – w tym na rozmieszczenie mebli, które nie mogą zagracać pokoi i blokować światła słonecznego. Niesamowite jest to, jak dużo osób nie pamięta o podstawowych kwestiach, takich jak posprzątanie walających się wszędzie ubrań, pojedynczych skarpetek oraz przewietrzenia pomieszczeń. Jedną z najgorszych rzeczy dla nas może być okropny zapach w domu – z dużą dozą prawdopodobieństwa odstraszy on Klienta.
Jeżeli pragniemy upewnić się, że proces home stagingu ułoży się jak należy – lepiej sięgnąć po fachowców z biura nieruchomości, którzy postarają się, aby nasza posesja wyglądała właściwie.
Chcesz być na bieżąco ze światem nieruchomości? – mieszkania.torun.pl
